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ACOMPAÑANDO EL CRECIMIENTO ¿CÓMO ESTABLECER UNA NUEVA PLATAFORMA PARA APALANCAR LA PRÓXIMA ETAPA DE LA EMPRESA ?

Cliente: Widergy
WEB: www.widergy.com
Año: 2021

ACERCA DE WIDERGY

WIDERGY es una molécula tecnológica, creativa y ágil que ayuda a las utilities a reimaginar su rol, reinventarse y avanzar al futuro. 

Es una compañía joven que brinda soluciones tecnológicas de alto impacto para las compañías de servicios públicos, a través de herramientas poderosas que contribuyen a transformar la manera en la que las personas se relacionan con las utilities.

DESAFÍO

En 2021, Widergy se proyectaba con fuerza a crecer en América Latina. Para eso, la compañía necesitaba profesionalizar su marketing y sus procesos comerciales. También, necesitaba una marca y una narrativa más acorde a su nueva etapa. Sumado a esto, en el camino de cumpir con la promesa de acercar futuro a las utilities, Widergy debía formalizar y enriquecer su proceso de innovación.

SOLUCIÓN BRINDADA

Proteína se integró a Widergy  para acompañar el proceso que mapeó su propuesta de valor, rediseñó de marca y colaboró en la creación de su plan comercial y de su plan de marketing.  

En colaboración con el equipo de WIDERGY se desarrolló una estrategia de marca y se rediseñó toda la identidad visual de Widergy, ocupándonos especialmente de que estas reflejen las narrativas que habían sido construidas, el propósito organizacional y los valores de la marca. Se construyeron los diferentes planes de ejecución (marca, comercial, marketing y comunicación), definiendo en los mismos las capacidades y recursos (internos y externos) con los que debía contar la companía.

En una segunda etapa se trabajó en la comprensión de la oferta de productos de la compañía y se llevó adelante un proceso que formalizó la metodología de investigación de Widergy.

En conjunto con el equipo, se realizaron las siguientes actividades.

Definiciones estratégicas, Se definieron las audiencias target y se revisó la propuesta de valor para cada una de ellas.

Estrategia de marca: Se trabajó con el equipo en la creación de la personalidad de la marca, los elementos de la identidad visual y verbal de la marca y su normalización en un brandbook.

Diseño de área: Se diseñó y sugirió una estructura de equipo. Se sugirieron roles para dar cumplimiento a los ambiciosos planes de crecimiento de Widergy.

Planificación Comercial y de Marketing: Durante el transcurso de este proceso, Proteína colaboró con el equipo en la construcción de los planes comericales y de marketing. 

Acompañamiento en la inducción: Al incorporarse la nueva responsable de Marketing, Proteína acompañó su inducción a la compañía y al rol, en un proceso de trabajo en dónde se realizó una fuerte transferencia de know-how y alineamiento estratégico de las actividades que estaban en ejecución desde el área de Marketing.

Creación y documentación de la innovación en Widergy: Proteína co-creó con la dirección de Widergy y luego documentó una metodología de innovación que garantiza que la compañía pueda seguir acercando el futuro a las utitilites.

RESULTADOS

Luego de de trabajo conjunto, Widergy relanzó de manera súper exitosa su marca a América Latina y se encuentra hoy en una nueva plataforma desde dónde podrá proyectar su crecimiento. El área de Marketing de Widergy es hoy un área autónoma que puede prestar servicio a la organización y ha sido capaz de lanzar la marca al mercado de manera exitosa. 

 

CLAVES DE ÉXITO

Estas son las razones por las que el trabajo con Widergy llegó a tan buen puerto:

1) Co-creación total: Proteína trabajó con un equipo muy talentoso y calificado para conseguir el aporte y la construcción de cada uno y cada una, coordinando la creación conjunta con metodologías de diseño que posibilitaron escuchar todas las voces. Asi, los planes fueron de todos y fueron adoptados por la organización.

2) Transferencia de Know-How: El proceso de inducción de la nueva responsable de marketing a la empresa, con entrega de planes y acompañamiento en las primeras ejecuciones fue fundamental. Al establecer una estrecha colaboración y estar presentes en el momento en el que ella se insertó, la profesional comenzó a aportar valor a días de ingresar.

3)  Soporte en las primeras ejecuciones: Widergy confió en Proteína sus primeras ejecuciones de marca: el website, las sales tools principales y las primeras piezas de creación de cultura interna estuvieron implementadas con extremo cuidado, de manera de garantizar total coherencia.