desbloqueando juntos el próximo nivel
Cliente: BioBárica
WEB: https://es.biobarica.com/
Año: 2019/2020
ACERCA DE BIOBARICA
BioBárica es una compañía argentina de tecnología médica.
Sus cámaras hiperbáricas posibilitan que muchas más personas accedan al tratamiento de oxigenación hiperbárica en todo el mundo. Su propuesta de valor incluye además soluciones de software de gestión de centros de medicina hiperbárica, investigación que actualiza y replantea la disciplina y capacitación para los profesionales de la salud.
DESAFÍO
A fines de 2019, los emprendedores Claudio e Ivo se preparaban para ingresar en el mercado de Estados Unidos. Para abordar este reto, se decidieron a profesionalizar el Marketing y los procesos comerciales que la compañía realizaba, de manera que puedan tener una inercia propia y no depender del impulso de los socios.
SOLUCIÓN BRINDADA
Proteína se sumó a BioBárica para acompañar a los emprendedores y a los equipos de marketing y comercial en la incorporación de talento, procesos y nuevas prácticas.
Diagnóstico de situación. Proteína evaluó las capacidades internas del departamento de Marketing de BioBárica, los procesos existentes y las necesidades del equipo comercial y de los distribuidores de los distintos países. Se realizó una inmersión al negocio, en la cual se entrevistó a todos los integrantes del equipo y se hicieron distintas dinámicas de co-creación, establecimiento de objetivos y entendimiento de audiencias y propuesta de valor.
Diseño de área: En función del diagnóstico presentado, se sugirió una estructura de equipo que tuvo en cuenta las capacidades actuales de quienes integraban el área, sus perfiles y su potencialidad. También, se sugirieron nuevos roles para dar cumplimiento a la demanda real de la compañía y se propuso nuevas metodologías y procesos de trabajo. En esta etapa, se redactaron las descripciones de puesto de funciones y tareas de cada integrante del equipo actual y se colaboró con el reclutamiento y selección de los perfiles que faltaban.
Planes y nuevos procesos. De manera colaborativa se estableció un plan de Marketing y se propusieron nuevos procesos y metodologías de trabajo que ordenaron la acción e imprimieron dinámicas propias a los sectores comerciales y de marketing.
RESULTADOS
Nos abocamos a encontrar posibilidades y alternativas para llegar a las distintas audiencias en los distintos países en dónde BioBárica opera. Mapeamos los procesos comerciales y de marketing para eficientizarlos.
Priorizamos la definición de textos fundamentales para el posicionamiento de su marca para ampliar la llegada y la audiencia, escribiendo el propósito de la marca BioBárica.
Trabajando juntos, BioBárica pudo ordenar el seguimiento de los leads comerciales, mejorar sus sales tools y trabajar la marca..
CLAVES DE ÉXITO
1) Los socios presentes: En el trabajo con BioBárica fue fundamental como se involucraron los socios, presentes durante todo el proyecto, tomando decisiones y marcando el norte del hacer.
2) Honestidad intelectual: Al realizar recomendaciones agnósticas y transparentes, conseguimos establecer relaciones de estrecha confianza con cada uno de los integrantes de BioBarica.
3) Marca personal: El proceso de adopción de los nuevos procesos y metodologías de trabajo se realizó con el acompañamiento cercano de Proteína, que pudo asegurar la implementación de los mismos con calidad.
