Cliente: EURO PACKAGING
WEB: http://embalaje.com.ar
Año: 2022

DESAFÍO

Después de 25 años en el mercado local Europackaging sentó las bases y ganó experiencia y relevancia. A partir de una alianza de negocios estratégica, la comercializadora se convirtió en uno de los jugadores más importantes en embalajes industriales del país.
El crecimiento trajo consigo la necesidad de profesionalizar la operación, capturar mejor las oportunidades en el mercado y comunicar lo construído y la propuesta de valor diferenciadora de la compañía. Esto requería planes estratégicos y la conformación de nuevas áreas. Un auténtico desafío de crecimiento.

SOLUCIÓN BRINDADA

Proteína diseñó para Euro Packaging un proceso de consultoría y acompañamiento que nos permitió asistir al equipo gerencial en el desarrollo de una estrategia de marketing y en el armado de los planes de ejecución, definiendo las capacidades y recursos necesarios para una implementación exitosa. El proyecto se dividió en 6 módulos distribuidos a lo largo de 24 semanas: 16 de trabajo estratégico conjunto y 8 de acompañamiento en la ejecución de los planes.
Comenzamos metiéndonos de lleno en el negocio de Euro Packaging. En la gran cadena industrial, los productos de embalaje se perciben como poco estratégicos lo que dificulta la construcción de marcas y compañías que se diferencien. A partir de una inmersión profunda, diagnosticamos el mercado, la oferta actual y la posición de Euro Packaging en este contexto.

Una vez establecidas las bases y con el conocimiento incorporado avanzamos hacia el segundo módulo con el objetivo de construir junto a Euro una propuesta de valor que pusiera a sus audiencias en el centro de la estrategia.
En esta nueva etapa de profesionalización de la compañía, Proteína colaboró en la selección de quien sería el primer Responsable de Marketing. El encontrar a la persona correcta para iniciar y llevar adelante el proceso de transformación es indispensable, especialmente cuando se trata de empresas sin antecedentes en Marketing.

Lo que siguió fue la redefinición de la marca. La consolidación de Euro Packaging requería una evolución también de su marca. Trabajamos sobre la marca de manera estratégica construyendo una personalidad única y auténtica para la nueva Euro. Esta renovación incluyó el rediseño completo de la marca: acuerdo sobre el nombre, nuevo logo, nuevo tagline y una nueva imagen que toma lo mejor de la historia, la trae al presente y la proyecta al futuro.

En una etapa posterior, trabajamos sobre 2 planes fundamentales para alcanzar los propósitos de la compañía: el plan comercial y el plan de marketing. A partir de sesiones de trabajo, entrevistas a miembros del equipo y a clientes clave y la incorporación de los planes existentes desarrollamos planes estratégicos y tácticos para Ventas y Marketing. Se identificaron oportunidades de mejora, los mejores canales para alcanzar los objetivos y aquellas actividades troncales para el éxito del proyecto.

Finalmente, se acompañó al nuevo equipo de Marketing a lo largo de sesiones de acompañamiento para poner en marcha lo planificado y en workshops estratégicos para revisar avances y estructurar los siguientes movimientos de la compañía.

RESULTADOS

Finalizado el proyecto el equipo de Euro Packaging cuenta ahora con un plan para el posicionamiento estratégico y único en un segmento comoditizado, que le permitirá trabajar para diferenciarse y destacar por sobre sus competidores. A su vez, la dirección de la compañía pudo involucrarse en tiempo real con los líderes de cada área al momento de definir los planes estratégicos asegurando un alineamiento consensuado y, por lo tanto, comprometido.

Finalmente, Euro Packaging cuenta hoy con las herramientas comerciales y de marketing necesarias para expandirse en nuevos mercados hasta ahora inaccesibles.

CLAVES DE ÉXITO

1) Tomarse el momento: Cuando la Dirección de Euro Packaging entendió que sus capacidades de crecimiento eran reales decidieron tomarse el tiempo para planificar ese siguiente paso. Darle tiempo al armado del equipo y de los planes estratégicos antes de seguir avanzando ahorra tiempo y recursos.

2) Ser flexibles: Durante el proceso de trabajo, surgieron diversos escenarios inesperados que dieron cuenta de la velocidad en la que pueden cambiar las condiciones. Aceptar y asumir la incertidumbre inherente al mercado permitió armar planes que se adaptan a diversos escenarios sin perder la esencia ni tener que frenar las iniciativas clave.

3) Planear en equipo: Poder trabajar los planes comerciales y de marketing en simultáneo permitió un alineamiento de objetivos y colaboración. Trabajar de modo conjunto entre áreas con las personas brindando sus perspectivas y necesidades específicas hizo que el onboarding al nuevo plan de la compañía sea sin fricciones y con visibilidad expandida.